Blog, Newsletter, Social Media: Wer alle 3 Kanäle bespielt, hat eigentlich schon gewonnen – könnte man meinen. Ist aber nicht so. Denn diese Kanäle bringen nur dann das gewünschte Ergebnis, wenn sie zusammenspielen, sich gegenseitig tragen, aufeinander einzahlen und damit ein stimmiges Gesamtbild abgeben. Wird jeder Kanal separat gedacht und mit losen Inhalten bestückt, bringt auch die dreifache Menge Content nichts.

 

 

Inhaltsverzeichnis (durch Klicken kommst du direkt zum gewünschten Abschnitt):

 

• Beispiel für: viel Content, wenig Wirkung
• Content-Menge ist nicht gleich Content-Wirkung
• Das Problem ist nicht mangelnde Disziplin, sondern fehlendes Zusammenspiel
• Was jetzt hilft: Zusammenspiel statt Einzelkämpfer
• Was, wenn jemand für euch die Fäden in der Hand hält?

 

 

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Beispiel für: viel Content, kaum Wirkung

Da gibt’s zum Beispiel dieses neue Frauengesundheitszentrum, das vom Teenie bis zur Oma alles abdeckt: Verhütung, Zyklusbeschwerden, Schwangerschaft und Geburt, Wechseljahre, postmenopausale Anliegen.

 

Jeden Monat erscheint ein fundierter Blogartikel. “Verhütungsmethoden für Teenies im Vergleich”, “Richtige Ernährung im 1. Schwangerschaftsdrittel”, “Erste Anzeichen der Wechseljahre”. 

 

Ganz vorbildlich wird auch jeden Monat ein Newsletter versendet, der eigentlich Reichweite für den Blog aufbauen sollte. Stattdessen gibt’s nur eine dünne Ankündigung:

 

 

Betreff: Newsletter August

 

Sehr geehrte Frau XY,

auf unserem Blog ist ein neuer Beitrag zum Thema Verhütungsmethoden für Teenies erschienen – wir freuen uns, wenn Sie reinlesen: [LINK ZUM KLICKEN]

Des Weiteren wollen wir Sie über unsere Öffnungszeiten bis zum Ende der Sommerferien informieren: blablabla

 

Herzliche Grüße
Ihr Team vom Frauengesundheitszentrum

 

 

Die Posts auf Social Media erfolgen sporadisch und ohne erkennbaren roten Faden: Fotos vom Tag der offenen Tür, Vorstellung eines neuen Teammitglieds, Hinweis auf den neuen Blogartikel, eine neue Studie zu Gebärmutterhalskrebs, Öffnungszeiten während der Sommerferien.

Genau dieses Muster begegnet mir häufig – nicht nur in der Medizin, sondern in jedem Unternehmen mit mehreren Personen, die „irgendwie“ Content machen:

Die Aktivität ist da. Die gewünschte Wirkung bleibt aus.

Keine steigenden Zugriffszahlen, keine wachsende Newsletter-Liste, keine neuen Patientinnen. Dann schleicht sich nur allzu schnell das Gefühl ein: Content bringt doch eh nichts!

 

 

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Das Dilemma: Content-Menge ist nicht gleich Content-Wirkung

Es mangelt selten am Willen oder an der Disziplin, regelmäßig Content zu veröffentlichen. Es fehlt an zwei Dingen, die sich gegenseitig verstärken:

 

 

#1: Kapazität

 

Also Zeit für mehr als nur das Nötigste. Es kostet schon genug Energie, den Blogartikel zu schreiben. Newsletter und Social Media laufen dann nur mehr auf Sparflamme – es ist schlichtweg nicht mehr drin, als nur kurz auf den neuen Beitrag hinzuweisen.

 

Es fehlt die Zeit zu überlegen:

 

• Wie könnte unser Newsletter mehr Substanz bekommen?

 

• Welche Story könnten wir rundherum erzählen, die logisch auf den neuen Blogartikel hinleitet?

 

• Wie könnten wir den Artikel in einzelne Häppchen aufteilen und damit die Kernaussagen in mehreren Social-Media-Posts transportieren, statt ihn nur zu verlinken?

 

 

#2 Erfahrung

 

Es mangelt an Erfahrung darüber, dass Blog, Newsletter und Social Media unterschiedliche Aufgaben im selben Spiel haben. Die klassische Rollenverteilung ist:

 

• Der Blogartikel liefert fundierte Tiefe und bildet die fachliche Kompetenz sowie persönliche Erfahrungswerte und Erkenntnisse ab.

 

• Der Newsletter soll Vertrauen und Wiedererkennung aufbauen, statt einen neuen Artikel bloß anzukündigen. Storytelling eignet sich perfekt dafür. Das schafft Nähe und Verbindung.

 

• Social Media soll neugierig machen (und ein Stück weit unterhalten) und den Beitrag über verschiedene Perspektiven ins Gespräch bringen.

 

 

Kommen beide Komponenten zusammen (und es ist in den allermeisten Fällen so, dass sowohl Kapazität als auch Erfahrung fehlen), entsteht ein Kreislauf:

 

→ Weil die Zeit fehlt, werden Newsletter und Social Media zur Pflichtübung.
→ Weil die Erfahrung fehlt, merkt niemand, dass genau das der wunde Punkt ist.
→ Und weil nichts Wirkung zeigt, sinkt die Lust, weiter regelmäßig Content zu erstellen, der ohnehin ergebnislos bleibt.

 

 

 

Euer Problem ist nicht mangelnde Disziplin, sondern fehlendes Zusammenspiel

Mein Artikel Regelmäßig Content erstellen dreht sich um die Frage: Wie kann ich dranbleiben? Wie schaff ich’s, eine Routine beim Contenterstellen zu entwickeln?

 

Hier geht’s aber um etwas anderes. Dranbleiben, schreiben, posten, Rhythmus halten ist nicht euer Problem. Das macht ihr vorbildlich.

 

Trotzdem bleibt die Wirkung aus und eure Schlussfolgerung ist: Content bringt nichts!

 

Hinzu kommt: Wenn alle ein bisschen zuständig sind, ist am Ende niemand wirklich verantwortlich.

 

Die Ärztin schreibt den Fachtext, der Assistent postet auf Social Media und wer gerade Zeit hat, tippt den Newsletter zusammen.

 

Es gibt niemanden, der die Fäden strategisch in der Hand hält, der entscheidet, welcher Artikel sinnvollerweise als Nächstes zu welcher Story im Newsletter wird und welcher Social-Media-Post worauf einzahlt.

 

 

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Was jetzt hilft: Strategisches Content-Zusammenspiel statt Einzelkämpfer-Inhalte

Ihr wisst, dass sich guter Content lohnt. Die Frage ist: Wie können die einzelnen Inhalte wirkungsvoll zusammenspielen, sodass ihr damit letztendlich eure angepeilten Ziele erreicht?

 

Mir ist kürzlich etwas untergekommen, das dieses Muster ganz gut zeigt:

 

Ein recht umfangreicher Newsletter eines Immobilienmaklers trudelte in meinen Posteingang. Verschiedene Themen, durchaus interessant: Immobilie erben und damit verbundene Fragen, Immobilienangebote, online den Wert der eigenen Immobilie ermitteln, Tipps zu Haus im Sommer verkaufen – teilweise führten die Themen zu hilfreichen Blogartikeln.

 

Ich grüble, wie ich überhaupt auf die Liste dieses Maklers gekommen bin. Ah! Bestimmt hab ich mich eingetragen, als ich vor rund eineinhalb Jahren auf Wohnungssuche war. Puh, das ist schon eine Weile her – und in all der Zeit dazwischen hatte ich absolut nichts von diesem Immobilienbüro gehört.

 

Das Beispiel zeigt deutlich: Content kann noch so sauber recherchiert, informativ, inspirierend und hilfreich sein – im “luftleeren Raum” bringt er wirklich nichts, da kann er einfach nicht wirken.

Content braucht Momentum. Es braucht kontinuierliche Kontaktpunkte, damit Vertrauen aufgebaut wird, bevor der Bedarf entsteht – nicht erst danach (wie in meinem Fall).

Außerdem braucht’s Verstärkung: Ein Blogartikel, der nirgendwo aufgegriffen, nirgendwo geteilt und weder im Newsletter noch auf Social Media zugespitzt wird, bleibt oft unsichtbar. Für Leser, Google und KI-Systeme.

 

 

 

Meist wird’s genau da eng: Für den Blogartikel reicht die Zeit gerade noch. Fürs Weiterverarbeiten zu einer gehaltvollen Story für den Newsletter und zu einzelnen Häppchen für Social Media, die eigenständig funktionieren und gleichzeitig auf den Blogbeitrag einzahlen, fehlt oft beides – Zeit und Erfahrung.

 

 

 

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Was, wenn jemand die Fäden für euch in der Hand hält?

Ihr müsst euch nicht selbst damit auseinandersetzen, wie man für Suchmaschinen und KI-Systeme optimierte Blogartikel schreibt und Newsletter und Social-Media-Posts kreiert, die strategisch darauf einzahlen und sukzessive Vertrauen bei eurer Zielgruppe aufbauen. Genau das übernehme ich mit dem Content-Abo für euch: Ich produziere Content, während ihr Business macht!

 

Ihr seid noch nicht sicher, ob euch eher das fehlt oder ob ihr grundsätzlich erst klären wollt, ob Selbermachen oder Auslagern von Content der richtige Weg ist? Mein Entscheidungsguide hilft euch, genau das für euch rauszufinden!