Deine Website ist fertig, juhuu – ich gratuliere Dir! Wenn Du glaubst, Du kannst Dich jetzt zurücklehnen und warten, dass die Kunden von selbst zu Dir kommen, muss ich dich leider enttäuschen: Das funktioniert eher selten. Meist musst Du zusätzlich etwas tun, um für die richtigen Menschen sichtbar zu sein und ihr Vertrauen zu gewinnen. Meiner Erfahrung nach klappt das hervorragend, indem Du Dir eine E-Mail-Liste aufbaust.

Das Wichtigste übers E-Mail-Liste aufbauen in aller Kürze

• Deine Website bringt vor allem Kunden, die schon wissen, welche Lösung sie suchen.
• Manche Angebote sucht niemand, weil die Menschen den Begriff dafür nicht kennen.
• Mit einer E-Mail-Liste holst Du Interessenten aktiv zu Dir, baust Vertrauen auf und verkaufst über den Newsletter.
• Am schnellsten baust Du Deine E-Mail-Liste mit einem Freebie auf.
• Du machst es organisch sichtbar oder bewirbst es mit Google Ads oder Meta Ads.

Inhaltsverzeichnis – durch einen einfachen Klick gelangst Du direkt zum jeweiligen Abschnitt:

 

Wer Dich über Google findet und wer nicht

Mit einer E-Mail-Liste holst Du Kunden nahe an dich ran

So baust Du Deine E-Mail-Liste auf: 2 Wege

Fazit: Deine E-Mail-Liste bringt dir schneller planbaren Umsatz

Häufige Fragen rund ums Thema E-Mail-Liste

 

Das ist ein Gastartikel der Sichtbarkeitsmentorin Céline Tüyeni.

 

 

 

Wer Dich über Google findet und wer nicht

 

Deine Website als Kundenbringer funktioniert nämlich nur dann, wenn Menschen Deine Website über Google oder KI finden. Dafür brauchst Du gutes SEO und GEO und vor allem eins: Geduld. Denn die Suchmaschinen und auch die KI brauchen eine Zeit, bis sie verstanden haben, wer Du bist und was Du tust.

 

Das klappt aber vor allem nur bei Menschen, die schon wissen, wonach sie suchen. 

 

Ein Beispiel: Jemand tippt „Texterin für Über-mich-Seite“ in Google. Diese Person weiß genau, was sie braucht. Landet sie bei Susanne, ist der Weg zum Erstgespräch kurz. Im Marketing nennen wir diese Menschen lösungsbewusst.

 

Viele Menschen kennen aber nur ihr Problem und noch keine Lösung. Die nennen wir problembewusst. Mit Deiner Website allein holst Du sie schwer ab (mit einem Blog schon eher).

 

Und es gibt Angebote, nach denen Menschen gar nicht suchen. Weil sie nicht wissen, dass es so etwas gibt.

 

Mir geht’s so mit meinem Programm Unaufgeregt launchen. Frauen, die ins Online-Business einsteigen, wollen zum Beispiel einen Kurs online verkaufen. Dafür setzt man einen „Launch“ auf. Das wissen Einsteigerinnen aber meistens nicht. Also suchen sie auch nicht nach „launchen“.

 

Und selbst wenn jemand schon nach Deinem Angebot sucht, bleibt das eine eher passive Strategie. Du wartest, bis jemand vorbeikommt.

 

Schneller machst Du Umsatz, wenn Du Menschen aktiv näher zu Dir holst. Genau dafür ist Deine E-Mail-Liste da. Dort versorgst Du diese Menschen mit Content, der sie von problembewusst zu lösungsbewusst bringt. Und dann verkaufst Du ihnen Dein Angebot.

 

In diesem Artikel liest Du, wie Du Schritt für Schritt Deine E-Mail-Liste aufbaust und damit aktiv Kunden gewinnst, statt passiv auf sie zu warten.

 

 

 

Mit einer E-Mail-Liste holst Du Kunden nahe an Dich ran

 

Wenn Du Dir eine eigene E-Mail-Liste aufbaust, heißt das auch, dass Du an diese Menschen regelmäßig Newsletter schreibst. Denn sonst vergessen sie Dich ganz schnell wieder. So wie Susanne in ihrem Blogartikel Content bringt nichts? beschrieben hat, wie sie eineinhalb Jahre, nachdem sie sich bei einem Makler in die Newsletter-Liste eingetragen hat, ein Mail bekommen hat. Dazwischen war Funkstille. Das baut kein Vertrauen auf.

 

Warum ist Vertrauen aufbauen so wichtig? Weil ohne Vertrauen niemand online kauft.

Dein Newsletter hat daher drei Aufgaben: Menschen anziehen, Beziehung & Vertrauen aufbauen, verkaufen.

Gehen wir das Schritt für Schritt durch:

 

Anziehung: Der Newsletter holt die Menschen in Deine Sphäre

 

Wie bringst Du nun Menschen dazu (die richtigen!) sich in Deine E-Mail-Liste einzutragen? 

 

Dafür hast Du 2 Wege:

 

1. über eine gute Newsletter-Eintrage-Seite, die ein klar sagt, was die Leser davon haben, dass sie ihre E-Mail-Adresse hergeben. Das heißt, Du überlegst Dir genau, was Dein Newsletter Deinen zukünftigen Kunden bringt.
2. oder über ein Freebie, auch genannt “Lead Magnet”. Das ist ein kleines, aber strategisch wichtiges Geschenk, für das Deine zukünftigen Kunden gerne ihre E-Mail-Adresse hergeben, weil es sie am Weg zur Lösung ihres Problems einen wichtigen Schritt weiter bringt. Wie Du ein richtig gutes Freebie erstellst, liest Du hier.

 

 

Beziehung: Über Content Vertrauen aufbauen

 

Sobald Du die ersten E-Mail-Leser gewonnen hast, ist es wichtig, dass Du Beziehung und Vertrauen aufbaust. Das bedeutet: Du schreibst ihnen regelmäßig. 

 

Hier kannst Du zum Beispiel Deine Blogartikel teilen, Mehrwert in Form von konkreten Tipps geben und persönliche passende Storys erzählen. Menschen lernen Dich kennen und mögen. So vertrauen sie Dir allmählich und werden ganz natürlich von “kalten Kontakten” zu “warmen Kontakten”.

 

 

Verkaufen: Deine Leistungen aktiv anbieten

 

Wenn Deine Leser “warm” sind, ist der richtige Zeitpunkt um Dein Produkt oder Deine Dienstleistung entspannt über den Newsletter verkaufen: Du bietest eine ganz konkrete Lösung für ein Problem Deiner zukünftigen Kunden an.

 

So machst Du geplant Umsatz anstatt darauf zu warten, dass Menschen von selbst oder über Empfehlungen irgendwann vielleicht zu Dir kommen.

 

 

 

So baust Du Deine E-Mail-Liste auf: 2 Wege

 

Ich empfehle Dir, mit einem Freebie zu starten. Damit gewinnst Du meist schneller und leichter Abonnenten als mit einer reinen Newsletter-Seite. Denn Deine Wunschkunden bekommen sofort etwas, das ihnen weiterhilft. 

 

Fehlen nur noch die Menschen, die Dein Freebie finden.😉 Dafür gibt es zwei Wege: organisch oder mit Werbung.

 

 

Organisch: Mach Dein Freebie überall sichtbar

 

Organisch heißt: Du zahlst kein Geld für Werbung. Dafür steckst Du Zeit hinein. So machst Du Dein Freebie sichtbar, am besten auf mehreren Wegen parallel:

 

1. Auf Deiner Website: Setz einen Link zu Deinem Freebie ins Menü, auf die Startseite und unter Deine Blogartikel. Und vergiss Deine Über-mich-Seite nicht. Sie wird nach der Startseite meist am häufigsten gelesen.
2. In Deinen Blogartikeln: Biete Dein Freebie in jedem Artikel an, der thematisch dazupasst. Jeder Artikel, den Google oder KI findet, bringt Dir so neue Abonnenten. Auch die problembewussten, die Deine Website allein nie gefunden hätten.
3. Auf LinkedIn oder Instagram: Erzähl in Deinen Posts, welches Problem Dein Freebie löst, und verlinke es im Profil oder im Post.
4. Über Kooperationen: Gastartikel wie dieser hier, Podcast-Interviews oder ein Newsletter-Tausch mit Kolleginnen, die ähnliche Kunden haben. Dort empfiehlst Du Dein Freebie, so wie ich am Ende dieses Artikels.

 

Noch mehr Ideen? Hier sind 15 Wege, wie Du ohne Werbung Newsletter-Abonnenten gewinnst.

 

 

Mit Werbung: Deine Liste wächst schneller

 

Mit Werbeanzeigen. die Du auf Dein Freebie schaltest, wächst Deine E-Mail-Liste deutlich schneller und Du kommst schneller zu zahlenden Kunden. 

 

Dafür zahlst Du für jeden neuen Kontakt. Welche Plattform passt, hängt davon ab, wo Deine Wunschkunden gerade stehen:

 

1. Google Ads: Hier erreichst Du Menschen, die schon aktiv suchen. Das passt, wenn Deine Kunden lösungsbewusst sind.
2. Meta Ads auf Facebook und Instagram: Hier erreichst Du Menschen, die gerade nicht suchen, die Dein Thema aber betrifft. Das passt für problembewusste Kunden. Und für Angebote wie meines, nach denen niemand googelt.

 

Mein Tipp: Teste das Freebie zuerst organisch an warme Kontakte und dann erst schalte Werbung drauf, wenn Du siehst, dass es gut ankommt.

 

 

 

Fazit: Deine E-Mail-Liste bringt Dir schneller planbaren Umsatz

 

Mit Deiner E-Mail-Liste baust Du Dir etwas auf, das Dir gehört. Google ändert seine Regeln. KI-Suchen zeigen plötzlich andere Quellen an. Ein Social-Media-Account wird gesperrt. Deine Liste bleibt Dir erhalten und bildet das Fundament Deines Online-Business.

 

Und sie wächst mit Dir mit. Am Anfang schreibst Du vielleicht an 20 Menschen. Einige antworten Dir, stellen Fragen und erzählen, wo sie gerade festhängen. Genau daraus entstehen Deine nächsten Blogartikel. Und manchmal sogar Dein nächstes Angebot.

 

Mit jedem Monat wird Dein Umsatz planbarer. Du weißt, wann Du Dein Angebot vorstellst und wer es liest. Dann arbeiten Website und Liste Hand in Hand: Deine Website überzeugt, Deine Liste hält den Kontakt.

 

Hol Dir gern noch die „27 Wege, wie Du Dich unaufgeregt sichtbar machst“. Darin findest Du Ideen, wie Du auf Dich und Dein Freebie aufmerksam machst. Ohne Videos und Story-Stress. Hol Dir die Liste hier (0 EUR)

 

 

 

Fragst Du Dich das auch? Häufige Fragen zur E-Mail-Liste

Brauche ich eine E-Mail-Liste, wenn mein SEO gut läuft?

Ja. SEO bringt Dir Menschen auf die Website. Ohne Liste sind sie nach dem Besuch oft wieder weg, selbst wenn sie Dein Angebot interessiert, zum Beispiel, weil sie noch nicht kaufbereit sind. Mit der Liste bleibst Du in Kontakt, bis sie bereit sind zu kaufen.

 

Brauche ich ein Freebie, um eine E-Mail-Liste aufzubauen?

Nicht unbedingt. Es geht auch mit einer reinen Newsletter-Seite. Mit einem Freebie geht es aber meist schneller, weil Deine Wunschkunden sofort etwas davon haben. Ich nutze beides parallel.

 

Ab wie vielen Abonnenten lohnt es sich, ein Newsletter zu schicken?

Ab dem ersten. Wenn Du wartest, bis 300 Leute auf der Liste stehen, haben die ersten Dich längst vergessen. Schreib gleich eine Willkommens-Serie aus etwa 3 Mails, die jeder Abonnent automatisch bekommt. Und verschickst Du regelmäßig Newsletter, idealerweise einen pro Woche, damit Du nicht in Vergessenheit gerätst.

 

Organisch oder mit Werbung: Womit starte ich?

Dazu gibt es verschiedene Meinungen. Ich empfehle Dir organisch zu starten, besonders wenn Dein Budget knapp ist. So siehst Du, ob Dein Freebie überhaupt Anmeldungen bringt. Wenn Du aber ein gewissen Budget von z.B. 500 Euro hast, kannst Du auch direkt Werbung drauf schalten und so testen, ob Dein Freebie die richtigen Menschen anzieht. Der Vorteil: Über Werbung hast Du schneller Antwort als organisch. 

 

Was muss ich rechtlich beachten?

Du brauchst einen DSGVO-konformen Anmeldeprozess mit Double Opt-in. Deine Abonnenten bestätigen also per Mail, dass sie Post von Dir wollen.