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letzte Woche hat jemand ein Hardcore-Verkaufsgespräch via Telefon mit mir geführt. Weil ich selbst lange im Verkaufsaußendienst gearbeitet habe und immer neugierig bin, wie andere das so machen, habe ich mitgespielt.
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Nach einiger Zeit ist es mir dann aber zuviel geworden: Der gute Mann war extrem dominant, hat alles in Frage gestellt, was ich mache, und mir das Gefühl vermittelt, in meinem Business auf der völlig falschen Spur zu sein (ich möchte vorerst nicht skalieren, sondern fokussiere mich auf 1:1-Arbeit – wie kann ich nur!!?).
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Am allerschlimmsten fand ich jedoch: Er hat mir nicht richtig zugehört, mich nicht ausreden lassen und ist mir ständig ins Wort gefallen.
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Irgendwie hat er mich an eine Zecke erinnert, die sich festgebissen hat und einfach nicht loslassen kann. Und ich dachte nur: "Du wirst doch jetzt nicht ernsthaft glauben, dass ich bei dir auch nur irgendwas kaufe?"
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Im Prinzip hat er alles falsch gemacht, was man beim Verkaufen falsch machen kann:
- Er hat mir NICHT das Gefühl gegeben, mich zu verstehen und mir aus der Seele zu sprechen, sondern alles angekreidet, was ich mache.
- Es war KEIN Gespräch auf Augenhöhe, stattdessen hat er mich von oben herab behandelt.
- Er ist NICHT auf meine Bedürfnisse und Argumente eingegangen, sondern hat mich einfach in Grund und Boden geredet.
Auf diese Art und Weise kann keine Nähe, Verbindung und Identifikation entstehen, ich konnte kein Vertrauen zu ihm aufbauen – im Gegenteil: Binnen kürzester Zeit war in mir alles auf Abwehr gestellt.
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Tja. So klappt das mit dem Verkaufen jedenfalls schon mal nicht.
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Gib deinen potenziellen Kunden während des Verkaufens ein gutes Gefühl
So funktioniert Kundengewinnung auf einfühlsame Art und Weise (statt in Holzhammer-Manier).
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Hast du auch schon mal die Erfahrung gemacht, dass dir jemand was verkaufen wollte und um keinen Preis lockerlassen konnte? Ich freue mich, wenn du mir davon erzählst (einfach auf "antworten" klicken)!
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Im zweiten Quartal lege ich meinen Fokus auf die Überarbeitung und Neu-Erstellung meiner eigenen Angebotsseiten – das ist dringend nötig! 🙈
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Wenn du gerne mit mir arbeiten möchtest, schreib mir einfach eine kurze Nachricht – ab Anfang Mai habe ich wieder freie Plätze, sowohl im 1:1 Text-Mentoring als auch bei den Done-for-you-Leistungen.
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Die Botschaft meines Wochenkalenders ist diesmal kurz und knackig: "Genieße den Frühling aus vollem Herzen!" 🧡
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Ich schick dir sonnige Grüße aus Wien – bis zum nächsten Mal!
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So kannst du mit mir arbeiten:
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Du hast bereits einen fertigen Text und wünscht dir Feedback, Input und konkrete Vorschläge vom Textprofi?
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