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ich komme direkt zum Punkt, weil's so wichtig ist und du dir nur noch bis morgen Abend einen Platz reservieren kannst:
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Alle, die ihre Leistungen über ihre Website anbieten, machen immer ein Riesengedöns um die Verkaufsseite – und übersehen dabei, wie wichtig die Über-mich-Seite für Kaufentscheidungen ist!
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Dabei ist die Über-mich-Seite die am häufigsten geklickte Seite einer Website (nach der Startseite). #fakt
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Warum ist das so? Menschen kaufen bei Menschen. Dazu ist Vertrauen notwendig. Bei jedem Kauf- oder Buchungsprozess. Und das baust du am besten über die Über-mich-Seite auf.
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Wie groß das Maß an Vertrauen sein muss, um zu buchen oder zu kaufen, hängt einerseits vom Preis ab und andererseits davon, worum's konkret geht.
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Um eine Tube Zahnpasta zu kaufen brauche ich weniger Vertrauen, als wenn ich mir meine Augen lasern lassen möchte, um wieder scharf sehen zu können.
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Wie es speziell im zweiten Fall NICHT gelingt, Vertrauen herzustellen, zeige ich dir gleich ein Stück weiter unten anhand eines aktuellen Kundenbeispiels.
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Ich mache jetzt kein Riesengedöns, möchte dich zuerst aber auf die Verkaufsseite meines Online-Workshops "BOOST your Über-mich-Seite" lotsen – dort findest du sämtliche Infos und kannst dich noch bis morgen (Freitag) Abend anmelden:
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Nun zum versprochenen Beispiel:
Die Über-mich-Seite eines Augenlaser-Spezialisten beginnt mit
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Herzlich willkommen im Augenlaserzentrum XY ... Wir sind für Sie da, wenn es um Ihre Augengesundheit geht!
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Das ist Laber-laber-Rhabarber und sagt nichts Konkretes aus – die Headline könnte viel effektiver genutzt werden.
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Nach Nennung der eingesetzten Technologien und Methoden heißt es im dritten Absatz:
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Ich mache ein Leben ohne Brille und Kontaktlinsen möglich! Vertrauen Sie auf meine Fachkompetenz!
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Wenn mich jemand auf diese Art und Weise auffordert, ihm zu vertrauen, fällt mir spontan immer nur das Lied des Österreichers DJ Ötzi ein: "Ich bin so schön, ich bin so toll, ich bin der Anton aus Tirol ..."
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Das geht besser! Lass stattdessen deine Kunden erzählen, wie toll du bist.
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Zu guter Letzt kommt nach der Zwischenüberschrift "Team" folgende Info:
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Bei uns erwartet Sie ein engagiertes Team aus erfahrenen Optikern und Optometristen. Diese kompetenten Spezialisten sorgen, unterstützt durch die bei uns eingesetzte modernste Technologie, für Ihre optimale Behandlung.
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Keine Bilder, keine Gesichter, keine Namen. Da nützen auch die gefetteten Wörter nichts – das sind lediglich leere Worthülsen, die es dem Leser unmöglich machen, eine Verbindung aufzubauen, geschweige denn, eine Vertrauensbasis herzustellen.
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Wenn du es auf deiner Über-mich-Seite besser machen möchtest
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Ich freue mich, wenn ich mit dir im Workshop an deiner Über-mich-Seite arbeiten darf! Wenn du Fragen zum Workshop hast, stell sie mir einfach indem du auf diese eMail antwortest.
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So kannst du mit mir arbeiten:
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Textcoaching
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Du schreibst deinen Text selber und bekommst Feedback, Input und konkrete Optimierungs-vorschläge von mir – per Zoom-Call und schriftlich.
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Texte schreiben lassen
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Schreiben ist nicht dein Ding und außerdem fehlt dir die Zeit dafür – deine Texte sollen aber trotzdem nach dir klingen? Mach ich gerne für dich!
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