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Hallo reader,
Wilma und ich sind seit der vierten Klasse Volksschule miteinander befreundet, das sind jetzt 41 Jahre. Am Sonntag haben wir uns nach ewig langer Zeit endlich wieder mal "live" getroffen, sind eine Runde um den Wienerwaldsee spazieren gegangen, haben uns anschließend auf eine Parkbank gesetzt und sind dann noch über eine Stunde vor unseren bereits geöffneten Autotüren gestanden und haben gequatscht.

Die letzten fünf Jahre, in denen wir nur ab und zu via eMail oder WhatsApp voneinander gelesen hatten, konnten unserer Freundschaft nichts anhaben. Denn sie war sofort wieder da:

Vertrautheit.



Genau das stellen die Texte auf deiner Website im Idealfall auch her.


Wenn die Leute beim Lesen deiner Website-Texte das wohlige Gefühl haben,

  • dass du sie und ihre Probleme, Sorgen, Ängste wirklich verstehst – vielleicht sogar, weil du selber mal an genau diesem Punkt gestanden bist oder genau dasselbe durchgemacht hast wie sie,
  • und sie dann auch noch Anknüpfungspunkte bei dir finden,


bist du auf dem absolut richtigen Weg zu den Herzen deiner Wunschkunden. Und genau darum geht's: Es langt nicht, im Kopf deiner Traumkunden anzukommen – deine Texte müssen ihr Herz erreichen, damit du sie für dich gewinnen kannst.



So sieht das anhand praktischer Beispiele aus


Du hast gefühlt schon alle Therapien durch? Wie heißt es so schön: I feel you.

"Ja! Genau an dem Punkt stehe ich! Die spricht mir direkt aus der Seele", löst diese Zwischenüberschrift bei einer möglichen Wunschkundin aus.



Was habe ich im Laufe der Jahre nicht alles ausprobiert! Physiotherapie, Osteopathie, ... Hypnose, ... Akupunktur, ... Kieferorthopädie ...

"Der ging's ja haargenauso wie mir! Endlich eine, die mich wirklich versteht und nachvollziehen kann, wie frustriert ich mittlerweile bin", denkt die Wunschkundin, wenn sie liest, dass die Anbieterin in etwa genauso viele Behandlungsmöglichkeiten wie sie ausprobiert hat, bis sie endlich auf DIE EINE gestoßen ist, die ihr wirklich hilft.

Das schafft Verbindung. Das lässt Vertrauen wachsen.



Heute liebe ich es, beim Stand-up-Paddling den Schlachtensee in Berlin "unsicher" zu machen.

Aaah, ein möglicher Anknüpfungspunkt für die Wunschkundin: "Wie cool, Stand-up-Paddling hab ich letzten Sommer auch ausprobiert. Hat richtig Spaß gemacht!"

Anknüpfungspunkte können vielfältig sein: Kinder, ein Hund, ein bestimmtes Hobby, eine Vorliebe. Erzähl ruhig, dass du Geige spielst, zwei aufgeweckte Kinder hast oder jeden Morgen im Wald eine Runde mit dem Hund drehst – all das sind mögliche Anküpfungspunkte, an denen deine Wunschkunden andocken können.

Auch das schafft Verbindung und lässt Vertrauen entstehen.



Erzähl doch mal: Wie lässt du deine Wunschkunden wissen, dass du sie wirklich verstehst? Welche Anknüpfungspunkte bietest du ihnen, damit sie bei dir andocken können? Womit erreichst du ihr Herz 🧡 (und nicht bloß den Kopf)?

Ich freue mich, wenn du mir schreibst und deine Gedanken dazu mit mir teilst!



Liebe Grüße aus Wien
Susanne 🧡

Susanne Lohs Portrait für Newsletter
P. S.: Spannend, auch in meinem Wochenkalender kommt diesmal das Herz vor: "Hab immer einen Traum im Herzen, auf dessen Erfüllung du hinfiebern kannst!"

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